フリーランスの生命線、「人脈」の広げ方（営業関連１）
こんにちは。ソシオネット営業部のNです。フリーランスは会社に属さず、あらゆる組織や人と仕事をしていきます。自分を売り込む営業活動が重要なのは言うまでもありませんが、安定して仕事をこなしているフリーランスの多くは“人づて”で仕事をもらっています。では人脈はどのように広げればいいのか、いくつかの方法を紹介しましょう。
■既存の人脈の掘り起し
クライアントや同僚、学友、地元の友人、趣味の仲間など、過去をたどっていけば人はみんな幅広い人脈を持っています。そうした“眠っている人脈”を掘り起し、関係を再構築することで、自分の味方を増やしていけます。
具体的には、“自分の事業にプラスになってくれそうな人”をエクセルに書き出してみてはどうでしょうか。連絡先も調べてデータベース化すれば、あとあと活用する場面も出てくるでしょう（ex年賀状を送るときなど）。
もちろん、疎遠だった人にコンタクトするときは、いきなり「仕事をください！」と売り込みをかけても逆効果です。相手の立場や気持ちを考え、まずは近況を尋ねるなどして自然な雰囲気で親密度と信頼度を回復するように心がけましょう。
その点では、facebookは既存の人脈を掘り起こす最高のツールです。
■交流会・セミナーなどでの出会い
地域交流会、業界団体の交流会、異業種交流会、起業家の交流会、各種セミナーやパーティーなど、新しい人脈を構築できる機会はたくさんありますが、「こういう人に出会いたい」という目的意識を持って日頃からアンテナを張っていないと、そうしたイベントの存在自体に気付きません。
ただし、一度でもこうした交流会で人脈を作ることができれば、さまざまな交流会の情報が入ってくるようになりますので、まずは最初の一歩を踏み出すことが重要になってきます。
初対面の人が集う交流会で人脈を広げるコツは、参加者と“狭く深く”交流することです。
“広く浅く”交流することで“種をまいている”と勘違いする人が多いのですが、闇雲に名刺を配るだけでは相手との距離は近づきませんし、そもそも名前を覚えてもらえません。その相手が後日あなたの名刺を目にしたところで、顔と名前が一致していなければ連絡をとろうとは思いませんよね。
会場で面白そうな人や役に立ちそうな人を見つけることができたら、その人ととことん話し込むこと。顔と名前を覚えてもらうのはもちろん、人間性まで理解してもらうことが大切です。それは別にコミュニケーションスキル云々の問題ではありません。人と人としてどこまで心を開きあえるか。それが真の信頼関係を構築するという意味ではないでしょうか。
■紹介の連鎖を作り上げる
「いい人知ってるから紹介するよ」。フリーランスの仕事の多くはリピーター客から依頼を受けるか、こうした人づての紹介かが大半です。とくに人づての紹介を受けるということは自分が営業をしなくても知人が新しいお客様を連れてきてくれるわけですから、フリーランスとしては理想的な仕事の取り方です。
紹介をされたいのであれば、自分自身の評価を上げるしかありません。それは「人がいい」でも「価格が安い」でも「仕事が早い」でも構わないですが、一番大切なのは「信頼できるかどうか」。会社ではなく個人に仕事を頼むというだけで不信感を頂く人もいるなかで、「あいつは絶対にいい仕事するから」と周囲が太鼓判を押してもらえるような仕事の成果を出し続けることが重要なのです。
会社員であれば仕事に失敗しても“会社の看板”はほとんど傷がつきませんが、フリーランスの場合は一度の“手抜き仕事”が仕事の連鎖を断ち切る、致命傷となることがあります。
■ネット上での出会い
インターネットをうまく活用すれば、立派なビジネスネットワークをつくることができます。本サイトのように似た境遇の人同士が情報共有やコミュニケーションを図れるサイトもありますし、自らが情報を発信することで人が集まってくる場合もあります。ましてや、フリーランスもグローバル化しています。自分が日本で仕事をとり、作業は海外に外注するというビジネスもアリですし、逆に海外から仕事を取ってきてもいいのです。
ネット上で人脈を作りたいなら、単に目的意識を持つだけではなく、その目的を周囲に表明しないといけません。表明してはじめて賛同者が集まります。顔が見えないからこそコミュニケーション能力が問われると言ってもいいでしょう。
次回は、「こだわりの名刺で営業力アップ（営業関連２）」についての投稿です。どうぞご期待ください。
ここでは、「フリーランスの働き方」についての記事をマガジンにまとめました。前回投稿した記事もこちらに掲載しておりますので是非読んでみてください。
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